許多企業在拖拉機市場大環境滑坡的情勢下，都不約而同的選擇了謹慎為先、調整布局、積極應對的操作理念。在常州東風農機集團有限公司副總經理許國明看來，2015年的拖拉機市場總體趨勢將保持平穩，因為目前我國支持三農的環境變化不大，尤其是支撐拖拉機市場的國補政策的穩定，包括拖拉機單臺補貼額度的穩定，是最大的利好。并且，深松作業和秸桿還田等作業需要拖拉機作業動力，而2015年深松作業和秸桿還田的力度比2014年還要大。同時，正是因為2014年拖拉機市場總體下降，2015年反而存在反彈的可能性，尤其是前兩年不是太好的東北市場。另外，這幾年國補的快速發展，雖說導致了拖拉機的保有量的快速增加，但也帶來了更新的機會。據許國明介紹，2015年東風農機一季度的銷售情況比2014年一季度銷售的亮點要多得多。

       剛性需求的降低促使市場進入更新換代的時期，土地流轉的加速進一步促進市場需求產生結構性變化，而目前國家的補貼政策逐漸向大馬力拖拉機傾斜，在此背景下，產品需求的馬力段逐年上升，用戶對產品操作的舒適性、人機工程要求越來越高，產品的可靠性和區域適應性的差異性要求也越來越高。面對這種情況，東風農機這幾年不斷開發大馬力拖拉機，提高產品的可靠性，還開發了與目前日韓技術同步的東風第三代拖拉機等產品，力求以足夠多的品種有效占領大馬力拖拉機市場。

       目前我國200馬力以上拖拉機市場幾乎全部被國外品牌占領，發達國家生產的拖拉機采用大量新技術和新結構，不管是從整機上看，還是從作業程序上看，都明顯提高拖拉機技術性能和作業質量，其所產生的效益也遠遠高于與國內產品的價格差。相比之下，盡管近年來國內拖拉機生產企業在新產品開發方面不斷前進，在產品功率及質量方面都有所提升，但技術水平仍有待提高。針對這個現象，許國明感言，我國農機工業的起步比較晚，而且現有產品的一些技術也是仿制或購買國外的產品技術，而且由于我國農業發展的特殊性，大馬力拖拉機的需求原來也比較少。黑龍江墾區的引進使用才讓我們真正認識大馬力拖拉機，所以差距是必然的，今年的補貼方案中提到補貼的產品必須是國內生產的產品，從某種角度上也表現出國家鼓勵企業加大產品開發的力度。東風農機已正視差距，加大研發力度，目前公司已經成立CVT無級變速器公司，這是自主研發的一種新技術，也是東風農機對農機新技術的一種探索，技術攻堅，任重道遠。

       新常態下，農機行業面臨結構調整、轉型升級的挑戰，雖然輪拖生產企業超過100家，但都在同一產品平臺上拼價格，而階段性的市場洗牌已經開始，在今后的幾年之中，勢必淘汰一批拖拉機生產企業。面對充滿機遇和挑戰的市場環境，東風農機做好了各方面的發展布局，在堅持做好產品的同時，加大新產品開發的力度，積極參與市場競爭，并且以優質服務輔助，不斷鞏固口碑，擴大行業影響力。