石楠，木本植物，葉叢濃密，嫩葉呈紅色，入秋后會變紫，老葉為綠色。在常州東風農機集團有限公司（以下簡稱“東風”）廠區道路的兩側，種滿了這種“萬紫千紅”的植物，和整潔的廠區相互輝映，讓人賞心悅目的同時感受到了東風蓬勃發展的勢頭，這就是東風農機給記者的第一印象。

初識東風面

     2015年4月11日，記者受邀來到江蘇常州對東風農機進行了專訪，一進廠區大門，總經辦主任張如君就向記者介紹道，“目前廠區內主要道路交叉口都安裝了交通信號燈，生產區道路也嚴禁摩托車、電動車、自行車以及未經許可的車輛通行。”記者發現，東風廠區無論是職工，還是來往運輸車輛，的確井然有序地遵守交通秩序。這在國內其他農機企業并不多見。

    隨后，記者參觀了東風農機的機加工車間、變速箱車間、大輪拖總裝線、手扶拖拉機裝配線以及裝車平臺等廠區，有三點感觸最深。

    第一是車間忙碌的氛圍。總裝線的生產計劃赫然顯示在LED屏幕上，工人可以隨時了解每日計劃裝配數和當前完成情況。現場的一位女員工告訴記者，從2014年年底開始，大中拖裝配線上的員工就開始加班加點地工作，這樣“忙碌”的生產計劃已經排滿了整個2015年的上半年。生產線如此忙碌，說明2015年東風農機在大中輪拖產銷的板塊上著實是快人一步、有備而來……

    在機加工車間，記者發現員工的工作效率都很高，一般1個員工負責操作2-4臺普通數控車床，即使比較大型的數控加工中心和數控剃齒機等機床，1個員工也可以操作兩臺。高度自動化、精細化的機床設備使得機加工變得高效且標準，當然也離不開設備操作員工認真、負責的工作態度。

    操作YD4232CNC2數控剃齒機的一位小伙子告訴記者，整機的質量水平取決于每一個零部件的品質，我們必須以工匠對待藝術品的態度去精雕細琢每一個零件，才能保證整機的可靠性。他還自信地告訴記者，在東風，每一位員工都是一位工匠，對待工作和產品都一絲不茍。

    每一個生產環節都傾注著員工的匠心，這是東風農機給記者的第二點感受。

    第三點感受來源于一個細節，在參觀車間時，每次我們沒及時避讓來往的叉車時，叉車司機都不會鳴笛催促，而是等我們發現后主動避讓，這與車間忙碌的氛圍形成對比，這“一停、一等、一微笑”飽含了“東風人”的一份善意和關懷，同時也充分展現了員工的高素質和儒雅。

    我們認識一個企業，最開始關注的其實并不是企業擁有多少資產、多大的廠房，而是所見到的企業員工，他們的談吐、行為舉止以及他們對待工作的態度。初始東風面，這家企業給記者留下的第一印象不外乎“企業有標準、員工守秩序、工作效率高、產品注匠心、儒雅且端莊”這5點。

2015年取得“開門紅”

   “2015年3月份，我們創下了單月銷售輪拖8 000臺的記錄，這么好的開局令我們十分欣慰！”在談及2015輪拖市場時，東風總經理徐小林認為“啟動早，來勢猛，要貨急”是第1季度的3大特點。據徐小林介紹，目前全國多個地區呈現輪拖銷量暴增的情況，黑龍江、內蒙古、河北等省份及自治區都出現了供不應求的局面，經銷商手里的庫存還有工廠的庫存同比都有較大幅度下降。

    根據東風農機提供的數據顯示，2014年全年東風銷售輪拖4.5萬臺，而2015年第一季度銷售輪拖就已經超過了15 000臺。

    目前，國內輪拖保有量很大，市場需求主要集中在報廢更新和升級換代方面，新用戶數量逐年下降，從2014年開始，輪拖市場就處于下滑態勢。而東風農機卻在這樣的情況下實現了逆勢上揚，取得了2015年“開門紅”，離不開兩方面原因。

    首先是大環境下政策利好、補貼充裕。2015年上半年的農機購置補貼資金高達209億元，相比2014年上半年的170億元，增幅22.94%，與此同時，全國大面積推廣深松作業以及南方水田地區輪拖更新換代的需求越發強勁，這都給東風輪拖熱賣提供了大前提；另外，這幾年東風自身也十分“爭氣”，其生產的輪拖依靠高可靠性、高性價比，在東北、華北、江蘇、安徽等地的農戶中有口皆碑，一旦有更新換代的需求，東風輪拖幾乎成了這些地區用戶的不二選擇。所以，記者認為取得 “開門紅”卻也是情理之中。

出口是個“潛力股” 

    2014年中國農機工業高端論壇圓桌訪談活動中，徐小林把東風的成功歸結于兩點，一個是堅定地發展輪式拖拉機，另外一個是堅持發展農機出口業務。

    通過10年的努力，東風農機出口實現了從1 000萬美元的銷售額增長到了7 000萬美元。分別在德國和波蘭建立了一個研發中心和生產基地，東風逐步實現了“將觸角伸向國際市場前沿”的目標。

    目前，東風農機出口銷往海外130多個國家和地區，其中輪拖主要出口到歐美市場，手扶式拖拉機主要出口到東南亞、非洲等地區。采訪過程中，徐小林非常客觀地向記者介紹這兩大市場的現狀。

    近幾年來，東風的輪式拖拉機在歐美市場非常暢銷，徐小林認為“優良的整機性能和較高的性價比”是東風輪拖在歐美市場“站住腳”的主要原因。從2014年開始，受人民幣對美元、歐元匯率增長的影響，高性價比這一優勢逐漸被削弱，而東南亞地區的輪拖市場長期被日韓品牌占領，也遲遲難以發力，導致2014年東風輪拖出口不到5 000臺，比2013年足足少了兩千多臺。 

    與輪拖不同，東風手扶拖拉機出口量是逐年上漲的。2013年東風手扶拖拉機出口量為2.4萬臺，2014年增長到了3.1萬臺。“東南亞是東風手扶拖拉機的老市場，品牌效益明顯，銷量近幾年也在不斷增長。未來東風手扶拖拉機產能主要就是供給該市場。”徐小林在談到東南亞市場時，如是說。

    對于東風出口業務的未來，徐小林也充滿了信心，“我認為，東風農機未來仍然要堅持發展出口業務，這一領域潛力巨大，我們會通過技術升級，把產品性能和質量都提升上去。”

    出口到澳大利亞的中功率輪式拖拉機

致力提供農業全套解決方案

    通過10多年的發展，東風已經形成了“一主兩翼”產品格局，“一主”是指拖拉機，“兩翼”是指各種農機具如收割機、插秧機、植保機械、園藝工程用機具等和中高端的齒輪、變速箱等關鍵部件。

    “一主”方面，東風針對市場不斷改進升級，通過提升產品的性能和可靠性來獲得持續的競爭力。徐小林告訴記者，近幾年，公司開發了配備加強型提升器機型、雙油缸結構前橋機型、窄輪距機型、大棚王系列等20余種輪拖型號，其中功率段為13.2～40.5 kW（18～55 hp）的G3系列拖拉機已批量生產模式并出口，其性能不輸日韓農機優秀品牌的水平。此外，功率段為117.6～161.8 kW(160～220 hp)的大功率輪拖也已進入樣品試制階段。

    “兩翼”方面，2014年8月常州東風農機相繼推出了東華牌4YZB-4型玉米聯合收獲機和東華牌3WZ自走式葡萄噴藥機，實現了布局玉米收獲機和園藝植保機械領域。

    負責研發生產東華牌葡萄噴藥機的東風收割機事業部部長葛建華告訴記者，葡萄種植過程，每下過一場雨都要噴一種殺菌劑以防止葡萄霉變，新疆的葡萄園每年需要打藥2～3次，越往東的地區雨水也會越充沛，需要打藥次數也會增加，膠東半島的葡萄園甚至每年需要打藥10次以上。傳統人工背負式打藥勞動強度大、打藥效果也不好，目前該領域的高端機器大部分是進口懸掛式葡萄噴藥機，需要拖拉機牽引，因此地頭轉彎半徑大，傳統葡萄園還需要移除地頭部分葡萄秧才能適用，而且這類進口機具單臺價格都在30萬以上。東風生產的這款自走式葡萄噴藥機采用履帶行走系統恰恰彌補了這一領域的市場空白，具有轉彎半徑小，作業效果好的特點，而且整機價格只有進口機器的三分之一左右。

    當記者詢問噴藥效果和進口噴藥機的差別時，葛建華告訴記者，葡萄噴藥要求葉子的正反面都要布滿藥劑，2014年在山東演示時，山東農大和煙臺農機化研究所的專家都做過現場測試。他們把葡萄葉子的正反面都夾上了試紙進行試驗，檢測結果顯示噴藥到達效果非常均勻而全面，不輸進口機器的噴藥效果。目前，山東萊州、龍口等地有很多葡萄園已經選購這款噴藥機。

    在水稻種植全程機械化領域，2015年4月南京舉辦的江蘇省國際農機展上，東風展出了其手扶式插秧機、全液壓自走式3WP-500型水田噴霧機、5.5 kg/s的全喂入稻麥收割機以及55.2 kW（75 hp）的半喂入收割機。徐小林告訴記者，“東風農機已經完成了除了烘干環節以外的水稻全程機械化解決方案。”

    此外，東風農機旗下的東正機具板塊也屬于“兩翼”，其主要生產前裝載、后挖掘、旋耕機等50多個系列170多個型號的農機具產品，99%的產品出口到歐洲、加拿大、澳洲等國家和地區。2014年開始逐步開發國內市場，為國內客戶開發了適配在東風大棚王拖拉機上的前裝載、后挖掘機、旋耕機、秸稈粉碎還田機以及用于園林機械和公路維護的懸臂式割草機等新品。

    同時，東風農機也已著手布局關鍵零部件領域。2014年，東風成立了無級變速器有限公司，研發的CVT項目擁有完全自主知識產權，比傳統齒輪變速器提高了10%～15%傳動效率，可替代進口產品。

    東風在實現一主兩翼的產品發展戰略，致力提供農業全套解決方案的過程中，徐小林認為，要在練好內功，抓好產品可靠性的同時提高產品的豐富度，不能產品多了，品質降了，更不能“樣樣通，樣樣松”。

采訪手記：

    對徐小林的采訪過程只有不到20分鐘時間，沒有寒暄，沒有客套，直入主題。他留給我的印象是親切、隨和。他很尊重記者的每個問題，答案簡明扼要，甚至能準確舉出各種數據佐證。最后，我讓徐小林談談這10年來執政東風農機過程中最驕傲的事情，他是這樣回答的。“東風農機在行業競爭如此激烈的情況下，生存下來了，并且還能夠按照規劃健康且持續地發展，這就是這10年來讓我欣慰的地方。”如此謙虛的回答也讓記者想到了那句“成熟的麥穗往往是低下頭”。

    離開東風前，記者又看到了東風廠區的石楠，這種植物的大部分葉片是翠綠色的，且具有光澤，早春幼枝嫩葉卻為紫紅色，枝葉濃密，老葉經過秋季后部分出現赤紅色。東風農機前身是常州拖拉機廠，是1952年建廠的一個老國企，東風的這段經歷猶如石楠的綠色枝葉，是一種歷史積淀和企業文化的支撐。2003年東風改制至今，正好趕上了農機高速發展的“黃金十年”，可謂“大紅大紫”，這就像石楠早春的幼枝嫩葉一樣為紫紅色，而石楠喜光也耐蔭，對土壤要求不嚴，萌芽力強，耐修剪的特點也恰似東風農機一路走來，雖歷經艱辛卻百折不撓的頑強品格。未來，希望東風農機可以像石楠的老葉那樣赤紅，成為國內農機行業真正的健康發展的百年企業。