農機產業進一步深度調整，2020國四排放時間表日益臨近。在這樣的大背景下，6月25-30日，東風農機營銷團隊骨干人員走進廣西玉柴股份公司參觀交流，并召開了年中營銷工作會議。此次營銷工作會議和參觀交流活動，得到了集團公司、玉柴股份高層領導的高度重視。宣董事長親臨現場，將雙方的戰略合作提高到了新的高度，并參加了年中營銷工作會議。

在亞洲最大、最先進的柴油機鑄造中心，我們感受到了行業巨人的風采；在行業最高效的機加工、裝試生產線上，我們認識到了什么是“零部件—整機—終端”一體化的裝備制造系統；在先進成形技術與裝備國家重點實驗室里，“綠色發展、和諧共贏”的理念讓我們印象深刻。

以產品銷售、應用開發、售后服務、配件專賣于一體的營銷管理體系的玉柴股份，擁有行業內網絡規模最大、服務網點最多、服務半徑最小、三包里程最長、響應時間最短的營銷服務網絡。行業標桿性的服務體系及網絡，對于當下處于深度調整期的農機主機企業，值得很好的去學習和追趕。

6月28日上午，應玉柴高管層邀請，宣董事長與參會的高管們，在玉柴大廈與玉柴部分高管層就國四切換準備工作、CVT船電應用、鏈條在柴油機領域的應用配套等戰略合作信息做了充分的交流和對接。雙方一致同意，將成立國四推進聯合項目組，于7月份正式展開相關工作。

6月29日，在營銷工作會議上，31個市場部分別就上半年市場信息、經驗做法，以及下半年工作計劃和營銷方案做了充分的交流。營銷公司總經理沈國從銷售數據、風險防范、短板提升等方面一一對每個市場部進行了點評。市場部交流環節結束后，服務公司總經理高志斌從上半年服務口徑統計數據、服務系統運行以及后期相關服務工作的提升方面做了介紹。

隨后，集團公司副總經理許國明，從行業數據、市場特點、形成因素等方面深度剖析了上半年農機市場嚴峻的形勢，并對后期市場的發展趨勢以及關注點進行了多層面的解讀。許總認為，下半年的營銷指導思想要以防范經營風險為主線，穩定當前經營；以渠道下沉、服務提升、產品適應等精細化營銷為重點，打造發展的軟實力。

最后，宣董事長在營銷工作會議上，從好產品的打造、優質渠道的建設、管理體制的提升等方面做了重要的講話。宣董指出，好產品的打造不能簡單的只看整機部分的設計、裝配環節，而是需要專業的團隊從總成類就開始作為抓手，如橋箱方面的專業打造，這些短板不提升，整機產品是打造不好的。同時在信息追溯方面，希望經銷商和營銷人員作為可靠的追溯源頭把信息準確的反饋到位。

談到經銷商渠道，宣董認為，不理想的渠道網絡有幾個共同特點，如小富即安，不愿意投入，尤其在服務上不愿意投入，與終端用戶黏性度差。而優質的渠道，至少有兩點是做的比較好的，一是舍得服務投入、注重服務能力，二是風險把控做的比較好。農機行業已完全進入深度調整期，經銷商也在不斷洗牌，如果長期的經營觀念不轉變，服務投入不到位，人員架構太陳舊，必將被這個行業所淘汰。

宣董強調，當前企業管理體制的提升，主要體現在責任體制方面，是為了規范自身建設，加強企業成本控制、維護工作秩序、提高工作效率。這樣做，并不是束縛大家的主觀能動性和積極的做法，在責任體制明確的情況下，企業是鼓勵大家積極作為，不斷拿出靈活的營銷方案。

在此次走進玉柴交流活動中，公司綜合管理部部長白安黎與玉柴人力資源部門領導，就人力資源、員工培訓等方面的信息做了充分的溝通交流。會議期間，雙方的營銷團隊還開展了越野跑、平板支撐、拔河和籃球比賽等互動項目，大家在積極、友好、健康的氛圍中不斷加深著彼此間的合作！

（營銷公司 丁祥耀）