東風訊 不平凡的時期造就不平凡的業績，面對諸多困難與挑戰，在全公司員工共同努力下，1-6月份東風農機市場銷售取得了同比上漲30%的亮眼業績。在這正處于產品結構轉型升級、加快市場網格化建設的新發展關鍵期，集團公司于7月中旬召開了2020年半年度營銷工作會議。董事長宣碧華、副董事長宣成及公司高管全程參加了本次會議。

 本次會議主要分三個內容板塊，第一個內容板塊為各營銷公司及所屬片區對半年度營銷工作進行總結，并對后期工作開展進行匯報；第二個內容板塊為主機事業部對新品開發、產品改進做重點介紹；第三個內容板塊為事業部及職能部門圍繞市場、貼近市場所開展工作的總結及后期工作規劃的匯報。

在各營銷公司市場工作匯報中，各片區緊緊圍繞“產品定位、經銷商占位、人員到位、策劃到位”為匯報交流主線，以加大市場網格化建設力度為工作著力點。匯報中既有大量數據作對比，又有詳實的案例分析；既談到了因產品定位帶來的市場增量，也提到了渠道開發和切換帶來的份額提升；既有管理提升帶來的高效運作，也有因策劃到位贏得的市場機遇。從今年的半年度營銷工作會議中，明顯感覺到大家的信心更足了，匯報的內容更多了，思路和方向更清晰了，相互學習和借鑒的方面也更豐富了。

在主機事業部產品介紹中，感受到新品開發和產品改進的效率更高了，既有競爭版的產品開發，也有基本版產品的投放，更有升級版產品的打造，為持續增強產品市場競爭性注入了源源不斷的生命力。

在事業部、職能部門的工作匯報板塊中，各事業部和職能部門從產能提升、零部件制造、質量把控、金融支持、服務升級、培訓學習等方面列出了一攬子圍繞市場需求開展的工作，全員參與營銷理念已逐步形成并開始得到高效執行。

在會議最后，宣董事長發表了重要講話，他說：今年上半年的營銷公司總結、述職，其實更大的范圍是整個公司的經營進行述職，通過近幾年來的產品結構調整、市場結構調整、內部管理機構的調整，企業進入了一個上升、規范階段。加大產品定位的力度，營銷進一步實現扁平化，加強市場網格化管理，從產品到渠道到業務員到經銷商到市場策劃，銷售業績已呈現出可喜的一面。宣董要求，后期要結合各區域實際情況，把產品定位進一步明確，打好產品組合拳，實現市場全覆蓋。在市場網格化建設方面，空白市場渠道開發要加快，薄弱市場渠道切換要果斷，可以嘗試雙渠道、多渠道建設。做到產品到位后，人員和渠道及時跟進，最終形成競爭合力。要積極探索嘗試新的服務體系，為打造產品全生命周期服務做好基礎支撐，讓高保值率帶來更多增值效應。

宣董的講話中，既有從產品、市場維度指明了近階段努力的方向，又有從內部管理、體系打造方面提出了明確的目標，同時進一步凝聚了共識，提升了士氣。

在當前常態化防疫工作大環境下，市場形勢復雜多變，相信通過此次會議交流后，大家的目標更明確了，勁頭也更足了，也有信心將當前良好的發展勢頭持續保持，走得更遠！

（新疆營銷公司 丁祥耀）